No setor imobiliário, ainda persiste a ideia equivocada de que a aparência pessoal, como carros ou marcas de roupas, é o que garante o fechamento de negócios. No entanto, a realidade demonstra que o que realmente leva o cliente a adquirir um imóvel não é o que está visível, mas sim o conhecimento profundo que o vendedor tem sobre o produto. Ter autoridade apoiada em elementos superficiais pode tornar o profissional invisível onde realmente importa: no domínio do conhecimento do imóvel.

O índice FipeZAP mostra uma alta significativa de 15,15% nos preços de venda de imóveis em João Pessoa nos últimos 12 meses, indicando um mercado aquecido e desafiador para os agentes imobiliários. Em meio a esse cenário, compreender o perfil do cliente se torna ainda mais fundamental para garantir sucesso nas negociações.

A venda acontece, principalmente, quando o vendedor consegue traduzir o imóvel para a realidade do comprador, entendendo aspectos como o bairro, a luminosidade da tarde e o tamanho da varanda. Ainda mais importante é captar o momento de vida do cliente, pois é a partir dessa conexão que se consegue criar uma proposta que realmente faça sentido para quem está do outro lado da mesa. Essa abordagem personalizada é essencial para conquistar a confiança e fechar o negócio.

Destacando-se no mercado como um dos principais pensadores do setor imobiliário brasileiro e futurologista do morar, Marcus Araújo, da Datastore, enfatiza que oferecer insights claros e aplicáveis ajuda a construir estratégias inovadoras capazes de preparar os empresários para aproveitar o ciclo virtuoso pelo qual a capital paraibana está passando. Entender o momento de vida do cliente é, sem dúvida, um diferencial que promove vendas mais eficazes e duradouras.